在中國,如果說北京、上海、廣州
是當之無愧的「網遊前三城」與核心的話
那麼這四把交登山隊誰來做便值得商確一番。

成都,悄然的變革

在所有關於中國網遊第四城的猜測中
成都幾乎是最早被冠上這一稱謂的城市—這樣的說法有些不準確;
這是因為早在網遊行業處於「拓荒」階段的2001年
成都就已經吸引了當時憑借《石器時代》
在中國大紅大紫的台資企業華義國際在當地組建分公司。
而在2002年末時,以國內著名遊戲制作人
前西山居三劍客之一的裘新回到成都組建夢工廠為標志
宣告了成都本土網絡行業從此起步—在隨後短暫的時期以內
成都網遊行業風頭甚至蓋過了擁有網易的廣州
大有成為「網遊第三城」的趨勢。

幾年過去了,成都沒有成為「網遊第三城」。
反倒連原有的「網遊第四城」帽子也岌岌可危
但這並不表明這座城市的網遊行業就此毫無希望
事實上做為曾經湧現出被盛大1.8億收購的錦天科技
被完美時空1500萬元人民幣戰略注資的逸海情天等網遊企業的成都來講
經過多年的發展,這座城市在研發、人才等方面已趨於成熟
一個現象是,截止至2009年,成都本土網遊產值達到25億元人民幣
占當年全國網遊總產值250億元人民幣的10分之一
位於北京、上海、廣州、深圳四城之後排行第五。

這樣的表現使得國內任何一家大型網遊廠商都無法忽視成都。
在中國網遊行業快速發展
並一舉湧現出八家上市公司的2006至2008年
巨人網絡、完美時空等上市公司紛紛將觸手伸入成都
或在當地組建研發團隊,或參與資本角逐。
列強們的進入固然刺激了成都本土網遊市場的熱度
由於地處「西南大學城」的核心位置以及受益於國家西部大開發戰略等因素
大批本土自研團隊紛紛湧現。
但由此而來的另一問題是由於列強們更願意將成都
視為人才與產品的戰略儲備基地而並非是運營中心
這使得成都網遊人才更多以研發型為主。
而在涉及到當今網遊產業成功的關鍵—渠道整合以及運營方面
成都網遊人才的短板便就此顯露
在這種情況下大多數成都網遊企業普遍採取「交出運營權」的做法
即便類似於「夢工廠」這樣頗具實力與資歷的成都本土網遊企業
所做出的突破也僅僅是與其它網遊平台嘗試聯運。

運營人才的稀缺是成都網遊企業最為明顯的一塊短板。
盛大遊戲18基金總監於曉暉在接受釆訪時這樣明確表示。
這種態勢使得成都網遊企業往往缺乏進一步發展的能力。
這是因為在交出產品的運營權之後,絕大多數的運營收益都被平台吸入囊中
做為原有的研發團隊,所拿到的僅僅是其中的一小部分。
而即便是當年夢工廠這樣較成功的「聯運模式」
其與平台所達成的分成比例也不過是三七開,絕大多數都歸屬了平台
類似於夢工廠這樣在成都實力強、資曆深、規模大的網遊企業尚且如此
其它中小型研發團隊就更可想而知。

在夢工廠CEO、創始人裘新看來
解決這一問題的關鍵點在於「大量吸引投資基金進入省內。」
而在成都政府方面
則在2010年4月發布了《成都市數字新媒體產業發展規划(2010-2012)》
規划明確指出成都將以突出發展以網絡遊戲為核心的五大重點領域
打造西部第一的遊戲動漫原創基地、外包業務中心
核心技術平台和運營服務樞紐,實現銷售收入突破100億元。

在這種來自於政策的扶持之下
成都網遊廠商在近年來也一改昔日「產品儲備中心」的發展路線
紛紛嘗試自主運營。僅在2011年7月CHINAJOY前後的一月之間
就有西西網絡的《熱血天驕》、炎龍科技的《榮耀之戰》
歡娛時空的《邪風曲》等五款產品宣布投入測試




值得一提的是,這五款作品均由研發公司自主運營。

觀念,發展痼疾

有了自主運營人才與政策的扶持
並不意味著成都網遊行業將從此一馬平川迅速做大。
事實上,多年來困擾成都網遊行業的除了運營人才的匱乏之外
還有執行力低下與觀念陳舊有關。

前盛大網絡總裁
現上海聯遊CEO唐駿先生有一個非常著名的「235成功法則
這一法則決定了成功的因素
這其中發現一個產業的先發機遇並創造出新的商業模式占20%
進入市場的商業時機占30%,而企業的執行力則占了50%。
而在幾年前接受媒體釆訪被詢問成都網遊未來的發展時
他在講完這個法則之後意味深長的講了一段話
「成都的網遊企業,現在已經錯過了最好的進入市場的機會
相應的商業盈利模式也已經固定,50%的優勢已經不占。
但是還有50%的資源可以利用,那就是企業的執行力!
一個企業的執行力等於前兩個成功決定因素的總和
因此,成都企業不必為遲進入這個市場而懊惱
只要企業的執行力占優勢
就能在群雄中脫穎而出,其發展不可限量。」

幾年過去了
昔日曾被唐駿稱之為「發展不可限量」的成都網遊企業
除了夢工廠以4億價格被博瑞傳媒收購外並沒有更大的動作。
這其中一個重要的原因就是企業的執行力問題
在成都,大多數的網遊企業是這樣
他們擁有很好的背景,也不缺乏資金
但在企業發展到一定規模之後就開始滿足於現有成績裹足不前
這一方面固然與成都缺乏高端技術人才和運營人才有關。
而在另一方面,也與這座城市長久以來倡導的「享樂氣息」有關。

老話說,「少不入川,老不出蜀
成都與生俱來的享樂氣息使得這座城市以一種獨有的「慢節奏」在運行著。
這種獨特的節奏也在間接中滲透到了成都當地網遊企業之中
早上上班泡上一杯清茶,然後下一個副本打開QQ聊天
之後按點下班開始豐富的夜生活。
這樣的生活狀態在成都的網遊企業中屢見不鮮。
這種慢節奏的生活舒適、愜意
但對於尚處於創業階段,需要將加班、熬夜變成習慣性生活的網遊企業來講
卻並不適合。




如果說執行力弱
可以依靠個人的整風與整體團隊的氛圍扭轉來進行改善的話
那麼來自於渠道觀念上的落後
則在很長一段時期以內將令成都網遊廠商受制於此

這主要體現在廣告營銷思維上。
一位不願透露姓名的成都網遊廠商VP級人物告訴《遊戲預言家》
「在成都,網遊廠商們在廣告營銷上總有一種誤區
他們從不去配合廣告進行多種形式的營銷活動
而是認為廣告投放之後就會產生效果。」
這種錯誤的觀念所帶來的後果
就是成都的網遊企業在一定時期以內會為某一或多款產品瘋狂燒錢宣傳
而在這一時期結束後他們發現自己沒有得到想得到的結果時
就會立即因為產生「廣告沒用」的想法而停止廣告的投放。

成都逸海情天是這種思維最典型的執行者。
在2010年之前,姚剛為旗下產品宣傳前後廣告費用超過2000萬元人民幣
但在發現廣告未能帶來預想中的效果時便在2010年停止了廣告投入。
在整個2010年,逸海情天在擁有《海天英雄傳》
《大話仙劍》等新品的情況下居然未在廣告費用上投入一分錢。
做為成都本土實力和資金均較為雄厚的逸海情天尚且如此
其它企業可想而知。

未來,期待成功的商業模式


但這並不表明這兩項頑疾在成都網遊企業不可治癒
無論是觀念還是執行力,均可以通過外部力量來加以改變。
事實上成都網遊企業近兩年也在試圖嘗試改變之中
一方面是由政策牽頭主導吸引更多的創投資金進入成都。
而在另一方面
本土外流網遊人才的回流與外來網遊人才的湧入
均有助於對上述困擾成都網遊行業發展的頑疾起到緩解作用。

成都西西網絡營銷總裁謝闐地正是「外來網遊人才湧入」的代表之一。
在他看來,成都網遊企業若要崛起
一方面要解決企業觀念與執行力的問題。
而在另一方面,一個新模式的湧現也至觀重要。
在上周,西西網絡旗下的《熱血天驕》剛剛開始開始內測。

在謝闐地看來
眼下的成都更像是2001年「群雄逐鹿」時期的中國網遊行業
機會已經湧現,但市場尚沒有一套成功的商業模式。
而在這個階段
如果哪家成都網遊企業可以總結出一套成功的商業模式
並結合本地經驗取得大成的話
那麼勢必引發其它成都本土網遊廠商的效仿
如果真的是這樣的話
一個類似於中國網遊行業2006至2008年飛速發展的時代將在成都重現。

要進行這一切很困難,一方面是遊戲類型的創新。
西西網絡旗下的《熱血天驕》是一款全3D的網絡遊戲。
而據《遊戲預言家》了解,在此前成都網遊廠商鮮有涉及這一遊戲類型者。
其次,這款產品採用了校園穿越做為背景題材
與當前《鹿鼎記》、《無限世界》等產品
宣傳的「無限平行理念」有異曲同工之處
可以說在趨勢上成都廠商並不落於人後。
更為重要的是,做為一家規模並不大的網遊廠商
西西網絡選擇了完全自主運營該產品。

不僅僅是西西網絡
隨著本土外流運營人才的回流以及更多運營人才的湧入。
成都越來越多的網遊廠商紛紛選擇了與舊日「賣產品度日」告別的生存方式
改為嘗試自主運營。僅在2011年7月
除《熱血天驕》外,還有有《邪風曲》、《魔神傳》、《榮耀之戰》
等五款產品宣布自主運營,這些選擇自主運營的成都網遊廠商勝敗未曾可知
但一個顯而易見的事實是;
更多的廠商加入自主運營的行列給成都網遊行業帶來了更多的發展機會
不管誰成功,最終受益的都是整個行業。

但這種成功並不是唾手可得的事情
事實上由於長久以來一直以研發形態存在
大多數成都網遊廠商都將面臨著一個「轉型期」的陣痛與尷尬。
而對於這個問題,前盛大總裁唐駿先生也曾在幾年前就曾表達過一個觀點

轉型對於企業來講相當於脫胎換骨
也正因此轉型不可能一蹴而就

最重要的是對困難要有足夠的心理準備,要有信心去堅持。

而按照此前他對於成都網遊企業的概括—勢頭小、後勁大。
這決定了成都的網遊產業將呈現出一種「慢熱」的發展姿態
一旦熱度上升,發展勢頭將不可阻擋,而這個熱度上升的關鍵
就取決於類似於當年「盛大」一般的明星企業的湧現。

以中國網遊行業的歷史發展規律來看
在前十年的積累中,每兩年將出現一次變革
2000年官方代理的有端網遊首次出現在中國大陸地區。
到了2002年,盛大就憑借《傳奇》創造了屬於自己的商業模式。
而在2004年則出現了中國網遊企業第一家上市公司。
在2006年免費商業模式開始在中國盛行。
2008年中國網遊行業則一舉湧現出了3家上市公司。
這其中每兩年伴隨著變革而來的是新一批明星企業的湧現
2002年與2004年是盛大天下,到了2006年的免費模式
便成為了史玉柱與巨人獨領風騷
而到了2008年,完美時空、搜狐暢遊、金山、騰訊
等一批網遊廠商則逐漸興起。

按照這個發展軌跡
成都網遊廠商有希望最早在2013年找到屬於自己的明星企業
而在那之後成都網遊行業的發展也將走上正軌
網遊第四城的稱謂似乎可以更名正言順一些。

成功,不是唾手可得,但對於成都來講,並不太遙遠。

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