公司名稱:育駿科技CMWEBGAME

員  工: 85人
資 本 額:1億2300萬元
聯 絡 人:Ginging
公司地址:台北市松山區南京東路3段248號16樓之2
公司官網:http://www.cmwebgame.com/index/home.shtml

關於育駿

育駿科技成立於2009 年
成立宗旨為推展休閒娛樂科技
主要營業項目為遊戲軟體之代理、自製與營運。

2009年6月率先推出網頁遊戲『武林三國』
為台灣網頁遊戲先鋒,成績斐然
並陸續推出『武林帝國』、『天策』、『英雄遠征』
『遠古封神』、『墨戰』、『遮天』等膾炙人口的熱門網頁遊戲
於市場上皆有不錯的表現。

育駿科技所營運之遊戲以各類型為目標
並添購各項最新的軟硬體設備與招攬各方人才來增進自己的實力和特色
以提供最完善的服務和造福所有玩家為最高原則。

未來,育駿科技將推出自製遊戲
歡迎有志青年朋友一同加入 ,一起打拼最佳的娛樂世界。


旗下遊戲:

武林三國2009-06-10
天策2010-07-21
英雄遠征2011-02-17
遠古封神2011-06-22
墨戰2011-09-13
遮天2011-10-24
龍將2012-04-11
神劍奇緣2012-07-16
萌飛仙2012-06-05





CEO受訪新聞精選:


台灣遊戲女CEO蕭伊婷 一位睡在鍵盤上的高手

2009 成立育駿科技股份有限公司(以下簡稱育駿)
同年 6 月推出第一款網頁遊戲《武林三國》
之後陸續推出《天策》、《英雄遠征》、《遮天》等膾炙人口的網頁遊戲
2012 年 8 月 10 日興櫃掛牌,在這短短不到4 年的時間
董事長兼總經理蕭伊婷(Iris Hsiao)
從一個人 3 坪大的空間開始,到現在的遊戲王國
聰慧、認真、自信似乎可以套用在她的身上。

骨灰級玩家 睡在鍵盤上的高手

65 年次,台大法律系畢業畢業的她,從小就玩紅白機長
第一款 PC 遊戲是《三國志一代》
第一款線上遊戲是《網路創世紀》(Ultima Online 簡稱UO)。
她笑著說:「在那個年代沒有中文版也沒有台
,一開始都是連到美國的伺服器去玩,而且那時候搶首發搶很兇
黑市叫價 8000 塊
不過為了玩這款遊戲就狠狠買下去了,那時候我才大一。」

Iris 笑著說:在《UO》那段期間
加入了「Holy Dragon(聖龍騎士團)」
公會大概有 200 多人,我算是 Holy Dragon 的皇后(Queen
,那時候玩遊戲玩得很瘋狂,每天都玩到不上課
有些公會的朋友還問我說:「妳是不是都睡在鍵盤上啊!」
不過還好功課沒有被當掉。

校長兼撞鐘 做遊戲第一次就上手

會創立育駿這間公司,其實那時在北京工作就有玩《武林三國》
覺得這款遊戲還不錯玩
之後透過朋友的介紹認識了《武林三國》的老闆
所以談啊談的就把遊戲代理回台灣。

一開始只準備 500 萬台幣,公司規模很小只有我一個人在做
除了一些外包出去的工作,所有大大小小的事都我一個人包辦
其實也不是要表現我很強,坦白說一開始也沒錢付員工薪水
那時候只有《武林三國》這款產品,那就是我們的全部。

那時候我們有預估,也許一年之後我們月營收可以賺到 200 萬
扣掉一些成本,我們幾個人可以分到 5~60 萬
感覺賺的應該比幫別人打工還多
而且工作時間也很自由,結果後來自由到,半夜一直被人打電話叫起來。

當初創業的資金就幾個朋友湊一湊,因為他們還有自己的工作
所以就我一個人回台灣來做,伺服器架一架、做完本地化
因為我自己也會寫程式,然後廣告就自己買一買、金流接一接


遊戲就這樣上了。結果營運第一個月 30 幾萬
大家說:恩~不錯,好的開始繼續努力;
第二個月 80 幾萬,快達成目標了耶;
第三個月 300 萬,怎麼回事;
第四個月 600 萬,天啊~真的很令人驚訝的成績。
當然那時候也快忙不過來了,因為自己也要寫程式
又要對帳、還要接客服,就快瘋掉了
就開始慢慢請人到現在這個規模。

很多人會問我說,育駿是你第一份遊戲的工作
為什麼會上手那麼快
其實我一直都在做
網際網路服務供應商(Internet serviceprovider簡稱ISP)的相關工作
其中像推廣、金流等等都是大同小異,產品也是一樣的道理
只要你的產品能讓人買單,你就會有營收。

自承自己有工作狂,一天工作 12~18 個小時
不管是自己當總經理,或者是給人打工都一樣。
而且當初在幫人打工時,也是兩天只睡一天
一個月才領 3~4 萬塊,有人問我為什麼?我也不知道
就是天生有一種把事情做好的念頭
只要朝目標努力的動力還存在的話

那些頭銜或是社會地位,對我而言相對就沒有那麼重要了。

興櫃之後會面對股東的壓力
Iris 坦言自己都誠實去面對,因為如果把目標定高了大家會有期待
說低了有會影響投資人的評斷
所以一直會說一個心目中可以想像的目標。
比方說去年我跟股東說EPS 會做到 10,不小心稅前就做到 40
所以對於目標的達成,我覺得盡力就好
對於這方面還蠻看得開的,因為覺得自己已經盡力了
而且我的盡力是真的很盡力
一天除了睡四個小時之外,幾乎全部都用來工作。

說到成功,我心中一直有個想法是:
我還沒成功,我離成功還蠻遠的
有些目標其實都還沒實現,只能說我們現在的成績還算可以。


很多事情其實都在陸續進行中
所以當前一個目標完成的時候,我心中還有很多事情仍然在執行
所以當我正在專注現在要做的事情時
前一件事情就算達成目標,我的興奮感其實並沒有很強烈。
因為如果沒有把未來做好,那終究是一個浮雲
那個虛名反而會為你帶來一些壓力,而且就算是興櫃股王
或者說是台灣第一大網頁遊戲公司,那也畢竟只是在台灣而已
以全球的角度來看,那其實還真的蠻渺小的。

不畫地自限 市場商機無限大

對於線上遊戲這一塊市場,Iris表示:
「我們自己定位為網際網路服務供應商
而不是一個網頁遊戲(Webgame)廠商
一開始是因為 Webgame 的利潤比較高,所以我們會在這方面多努力一些
也很歡迎所有 Internet 相關的產品都可以來給我做。」

我們一直在嘗試自製遊戲這一塊,當有比較好的引擎
或是有比較好的產品出來的話,應該就比較可以多談一下
目前公司內自製研發的人力還算是少的
有些產品是透過外包的方式來請人處理,如果沒有什麼意外的話
2013年就推出自製的網頁遊戲喔。

對於網頁遊戲還可以紅多久?Iris 表示:
其實 Online Game 玩久了也是會膩,同質性也蠻高的
遊戲都會經過成長期然後進入穩定期,成長期的市場當然比較好做
之後慢慢的競爭者會愈來愈多,市場也會趨於穩定
這時候就會開始洗牌,誰能夠穩定的獲利就能夠存活下來


目前育駿是在穩定中求成長
接下來就是要求市佔的穩定以及團隊的提升和穩定
當然也會從其他市場上求取發展。」

而且市場趨於穩定不代表一個公司不能成長,除非你自己畫地自限
所以當我們在網頁遊戲市場站穩腳步
團隊也很穩定之後,我們可以尋求其他市場來開拓。




而且如果一間公司彼此有互信跟和諧的話
未必是其他公司可以挖走的,而且還有一個點是
有些人在這邊表現很好,離開以後表現就沒那麼好
因為這個團隊給他足夠的自由度和配合,所以她才能夠表現得那麼好
去到外面以後一切自己來,面對完全不一樣的環境時
他就失去他原來的表現,甚至有時候還不到一半。







主力會放在日本、韓國
除了因為東南亞地區已經被深耕了之外,因為我們屬於比較創意型的團隊
所以會比較適合這些國家,但是相對來說
投資的規模也會比較大一些,經驗需要多一點、口袋需要深一點。
以當地的消費水準來說,會員的取得成本都是我們這邊的 2~3 倍,
但是收入卻未必能夠那麼好
所以說那些地方還需要多深耕一些時間。

介紹:

育駿這家網頁遊戲代理公司成功的案例,讓我聯想到橘子
同樣是靠著代理遊戲崛起,代理的遊戲還是成本較低的網頁遊戲

參考下面這張圖,他們所列的遊戲月營收




武林三國
2009/06-15S
月營收-600萬

武林帝國
2010/03-7S
月營收-300萬

天策
2010/07-16S
月營收-800萬

墨戰
2011/09-37S
月營收-1500萬

遮天
2011/10-27S
月營收-1500萬

遠古封神
2011/06-46S
月營收-接近3000萬

英雄遠征
2011/02-57S
月營收-3500萬

網頁遊戲真的有這麼多人玩嗎?
明明台灣市場就這樣,他開那麼多伺服器,玩家從哪邊來的呢?

反觀其他國內的大廠所代理或研發的網頁遊戲
為何都無法像他這麼成功呢?

或許一切都要回到原點,套用太空兄弟中的一句台詞

『運氣也是實力之一』


他剛好佔到了好位子,再加上運氣
就賺到網頁遊戲的那第一波的熱錢

當然現在網頁遊戲已經有逐漸衰弱的趨勢
因為同質性的遊戲太多了,國產遊戲做的速度也沒有對岸快
後面那些想要進來分一杯羹的,只能看的到而喝不到

至於這家育駿所開出來的未來的夢想
我很樂觀其成,因為他的夢想也和我的夢想一樣
如果他沒有做到的話,就由我來做到吧

加油吧!

我等著看這家公司的表現


感謝


以上

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